Не в жилу

Последние два-три месяца настроение участников рынка кабельно-проводниковой продукции (КПП) постепенно начало улучшаться. Этому способствовало возобновление заказов на КПП от некоторых госорганизаций — ведь именно эти структуры являются одними из крупнейших потребителей проводов и кабелей (около половины кабельной продукции закупается именно за госсредства).

Однако специалисты отмечают, что это только первые признаки восстановления активности покупателей. За пару лет они привыкли к плохим новостям: “замороженным” строительным проектам, скачкам цен на медь и алюминий на мировых биржах. Да и политическая и экономическая ситуация в Украине не добавляла оптимизма.

Эти факторы обусловили сокращение реализации КПП в 2009 г., по сравнению с 2008 г., примерно на 35% (см. “Реализация КПП…”). И в этом году более-менее ощутимого прироста сбыта игроки не ожидают.

Перезагрузка

За последний год наиболее существенно снизился спрос на КПП со стороны строительных организаций: в 2009 г., по сравнению с 2008 г., сбыт кабеля этим структурам уменьшился более чем в 2 раза. К тому же, вспоминает Роман Коршак, директор по маркетингу и продажам ОАО “Одескабель”, “в 2009 г. многие крупные компании, специализирующиеся на связи, “заморозили” свои проекты”.

В то же время в некоторых других отраслях, отметили эксперты, объемы потребления кабеля почти не сократились. “Например, за последний год некоторые предприятия пищевой промышленности и сельского хозяйства даже увеличили потребление кабеля.

Строятся мощные элеваторы, заводы по переработке сельхозпродукции, теплицы. На мой взгляд, в ближайший год эти потребители будут наиболее перспективны для поставщиков КПП”, — считает Ваче Давтян, президент ООО “Промкабель-Электрика”.

Некоторые операторы, занимающиеся розничной торговлей КПП, заметили, что оживились крупные покупатели. “Если в прошлом году были редки покупки кабеля более чем на 10 тыс.грн., то в последние полгода все чаще нам приходится формировать заказы на 20 тыс.грн. и более”, — отмечает Олеся Мазепа, заместитель директора ДП “Капро” (г.Киев; оптовая и розничная торговля электротехнической продукцией; с 1992 г.; более 500 чел.).

Под напряжением

Снижение спроса на кабельно-проводниковую продукцию привело к ужесточению конкуренции и способствовало развитию в операторах такой добродетели, как скромность.

Если до кризиса ведущие украинские кабельщики участвовали в тендерах на поставку КПП только более чем на 200-300 тыс.грн., то теперь они обслуживают и клиентов, покупающих кабель на 15-20 тыс.грн.

“Сейчас даже покупатель, решивший укомплектовать кабелем двухэтажный дом, — достаточно крупный клиент”, — говорит г-жа Мазепа. Игроки рынка поясняют, что в последний год никого не удивляют тендеры, на которых заводы выражают готовность поставлять кабель по себестоимости, лишь бы хоть как-то загрузить простаивающие мощности и персонал.

Скорее всего, в ближайший год в составе украинских производителей КПП вряд ли произойдут какие-либо изменения, так как почти все заводы входят в те или иные крупные холдинги, которые в состоянии поддержать их “на плаву”. Ведущими предприятиями остаются “Южкабель” (г.Харьков), “Одескабель” (г.Одесса), “Донбасскабель” (г.Донецк), “Крок-ГТ” (г.Запорожье), “Энергопром” (г.Днепропетровск) и др.

С трейдерами же дела обстоят немного хуже. Крупнейшими оптовиками считаются (в алфавитном порядке) ДП “Капро”, ООО “Промкабель-Электрика”, ООО “Севкабель-Украина”, ООО “Электрокомплект” (все — г.Киев) и ряд других компаний. Пока никто из крупных оптовиков не покинул рынок, но к концу сезона, а это октябрь-ноябрь, некоторые ведущие трейдеры могут сойти с “дистанции”.

“Выматывает не жесткая фаза кризиса, а его длительность. Многие терпят и надеются, что вот-вот спрос восстановится, а это не происходит. Рынок кабеля будет выходить из кризиса в течение следующих двух-трех лет, и кто-то может не выдержать”, — предполагает Ваче Давтян.

Ненормированный результат

Вот уже более года, как в Украине введена обязательная сертификация кабельно-проводниковой продукции. О необходимости такой меры БИЗНЕС писал неоднократно. Однако на первом этапе приказ Госкомитета Украины по вопросам технического регулирования и потребительской политики №137 от 07.04.09 г. о включении кабелей в перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации, вызвал весьма неоднозначную реакцию у участников рынка.

Введению обязательной сертификации должно было предшествовать принятие единых государственных стандартов, на соответствие которым должна быть сертифицирована вся продукция без исключения. Это позволило бы упорядочить рынок и сократить количество низкокачественной КПП.

Тем не менее Роман Коршак предостерегает: “В Украине отсутствуют государственные стандарты на большинство видов КПП. Это, в свою очередь, приводит к тому, что производители самостоятельно пишут технические условия, на соответствие которым затем проходят сертификацию.

То есть ничего не может помешать написать ТУ на продукцию с заниженными качественными характеристиками и затем получить на такую продукцию сертификат соответствия”. Без введения госстандартов провозглашенная обязательная сертификация не изменила расстановку сил: на рынке присутствуют и заводы, традиционно выпускающие высококачественную продукцию, и мелкие “подвальные” производства, которые безнаказанно изготовляют и сбывают некачественную КПП.

Подводя итоги первого года действия системы обязательной сертификации, большинство операторов говорят, что не заметили каких-либо качественных изменений на рынке. “Ведущие трейдеры и до внедрения обязательной сертификации старались работать лишь с качественным товаром.

К тому же крупнейшие украинские производители за последние шесть-семь лет добровольно сертифицировали свою продукцию. Насколько я знаю, за последний год на рынке не стало меньше низкокачественного отечественного или импортного товара. Пока обязательная сертификация выглядит как дополнительный побор, который отражается на конечной стоимости кабеля”, — поясняет Олеся Мазепа.

Производитель - о роли государства

Роман Коршак (33), директор по маркетингу и продажам ОАО “Одескабель” (г.Одесса; производство КПП; с 1949 г.; более 1 тыс.чел.):
— Наверное, в последнее время заводы, причем работающие не только в кабельной отрасли, чувствуют со стороны государства лишь прессинг и отсутствие понимания. Кабельные предприятия должны значительную долю средств вкладывать в инновации и модернизацию производства. Сейчас же, в условиях политической и финансовой нестабильности, работать и развиваться стало намного сложнее.

В соседних странах — Белоруссии, России, Казахстане — закупки КПП госструктуры осуществляют исключительно напрямую у местных заводов-изготовителей, и такие заказы находятся под жесточайшим контролем государства. В Украине такой системы экономического регулирования нет.

Трейдер — о структурировании рынка

Ваче Давтян (41), президент ООО “Промкабель-Электрика” (г.Киев; оптовая и розничная торговля электротехнической продукцией; с 1993 г.; 125 чел.):

— Сейчас почти у всех операторов истощились внутренние ресурсы, а перманентный демпинг заставляет многих работать “в минус”.

Большинство ведущих производителей и трейдеров понимают необходимость структурирования рынка: жизненно важно договориться о нишах, в которых должны работать производители и трейдеры, о минимально допустимой рентабельности и других вопросах.

В европейских странах есть правила, которые понятны и прозрачны не только для операторов, но и для потребителей кабельно-проводниковой продукции.

Автор: Шаповал Евгений
08.08.2010